Особенности эффективных продаж

Современный мир постоянно эволюционирует. И область продаж не является исключением. Новые методики, которые помогают продать либо же услугу, действительно улучшают эффективность сотрудничества менеджера с потенциальным клиентом. 

К сожалению, в современных реалиях старые методы уже неэффективны. Даже сами клиенты уже устали от постоянных навязчивых предложений, которые еще ко всему прочему являются однотипными. Стоит отметить, что на сайте «Продажи под рентгеном» можно найти наиболее эффективные и современные методики продаж, которые улучшать знания и продуктивность работы менеджера среднего звена.

Стандартная схема активных продаж

Сегмент B2C: секреты эффективных продаж

Каждый менеджер должен знать о том, как существуют основные этапы продаж. Без них невозможно представить эффективной рекламной работы. На протяжении нескольких лет считается, что существует только пять этапов продаж, а именно:

  • Контакт. В первую очередь необходимо настроить и расположить покупателя, чтобы он был настроен на дальнейший разговор.
  • Потребности. На данном этапе нужно с помощью простых вопросов вычислить именно проблему клиента, которую можно решить с помощью именно с помощью товара либо же услуги менеджера.
  • Презентация. Необходимо только с лучших сторон представить товар либо же услугу, которую предлагает менеджер. Лучше всего с потенциальным клиентом быть честным и рассказать все нюансы, о которых он не может догадываться.
  • Борьба с возражениями. Этот этап считается самым сложным, так как необходимо ответить на все вопросы и возражения клиента таким образом, чтобы он убедился в том, что ему все-таки необходим товар либо же услуга менеджера.

Последним этапом является заключение сделки, в которой менеджер получает клиента, а тот желаемое предложение.

Современные методики продажи

В современном мире большую популярность набирает методика AIDA. Она базируется на двух основных компонентах. Первым является ораторский талант менеджера, ведь он должен разговорить потенциального клиента. Вторым этапом считается выявление потребностей таким образом, чтобы клиент сразу и не понял каким образом менеджер узнал о его проблемах. Без наличия хорошо поставленной речи, к сожалению, вряд ли получиться продать товар либо же услугу.

В основном, все современные сотрудники компаний используют методику ПЗП (привлечь, заинтересовать, продать). Мало кто понимает, что некоторые потребители уже привыкли к этой системе и шаблонные предложения не привлекают их внимание.

Author: leleka